我校国际商务学院市场营销专业在“做中学”中深化课程改革
（通讯员 钟惟钰） 秋高气爽时节，丹桂飘香校园。2020年10月10日至11日，正值新生报到、老生开课之际，湖南外贸职业学院国际商务学院2019级市场营销专业3个班级的学生在任课教师刘欢博士的带领下，在校园内开展了一场趣味生动的《推销实务》场外实训活动——小商品推销创业实践。
根据教学安排，本次实训活动每组一共分为33组，每组3位学生，参与人数为99人。两天营业额为9000余元，盈利约为3100元，其中32组盈利，唯独一组因为进货价格算错，小组亏损56元。很多学生表示，他们看到货物卖出去时，有一种莫名的喜悦和成就感，这也是他们人生中第一次真正意义上的挣钱了，他们特别喜欢刘博士这样的授课方式。
按照教学要求，本次《推销实务》场外实训主要有寻找客户、推销准备、接近客户、推销洽谈、处理异议、达成协议、客户管理等7个环节。教师布置教学任务、组织场地、阐明注意事项后，具体过程则由学生进场实施，包括项目策划、商品遴选、货源采购与推销。所有项目实行自负盈亏，实质相当于一次小小的创业，真正体现了“做中教，做中学”。短短两天时间，学生们通过实地调研、货源采购以及商品推销等换环节实践，加深了对课程的理解，极大地激发了学习潜能，提升了实践能力、专业知识以及综合素质。在同学们琳琅满目的小商品推销摊位上，大家都能根据校园客群需求研究，专门挑选热销产品以及团队亲自动手设计制作的各种创意海报，从而满足顾客多样化需求。
本次实践性教学活动，得到了学校领导的高度重视和各相关部门的大力支持，国际商务学院院长刘潇对市场营销专业“做中学”课程教学改革给予了充分肯定。活动结束，市场营销专业刘欢博士与同学们一起对此次推销实践活动进行了全面总结，并对各推销小组的推销结果和推销整体实施进行了梳理，鼓励大家要勤于学习，善于思考，勇于实践，不断发现自己、发现团队的能力和一切商机，同时也注意针对不足之处加以改进，将实践经验反馈到课堂教学，逐步提升专业能力和职业素养。
